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竞价干货:影响推广效果的5大核心问题+解决方法

日期:2019-08-22 10:10 ©?? 阅读: ©?? 来源:广州亚游网络

目前百度竞价推广竞争越来越激烈,为何推广价格越来越高,转化率却不增反减。究竟哪些出了问题?今天我们就一起来看看,影响竞价推广效果的最常见的6大核心问题以及该如何解决。
 
一、对竞价推广的核心问题模糊不清
 
经常有人说,竞价推广就要抢排名、抢流量。
 
但抢来的流量是没有转化效果的又有何意义?
 
在竞价中直接影响推广效果的核心问题就是——流量的精准度,可以说流量既是推广的核心也是推广的特性。
 
因此,这就需要企业在开始推广之前账户的搭建过程中做好流量的布局,明确哪些流量能要,哪些流量是不能要的。
 
二、账户关键词购买不合理
 
竞价的本质就是花钱买需求,因此,无论是搭建账户、撰写创意、亦或优化着陆页,都要根据用户搜索词来进行。
 
其中可总结为:
 
收集信息阶段:用户搜索量大,购买意向差,可选择相对广泛的匹配模式。
 
信息对比阶段:用户意向虽然较为明确,但竞争也较为激烈,出价会较高。建议采用宽泛的匹配方式,做好否词。
 
品牌选择阶段:用户意向最高,但搜索量相对较小。需要尽可能地去拓词来增加品牌词的投放。
 
我们可根据上述三个购买阶段来进行搭建账户,从而配合每个阶段的关键词进行撰写创意,优化着陆页。
 
当你明了用户的购买阶段时,你也可以有针对性地去控制账户哪些流量多花钱、哪些流量少花钱。




 
三、对竞价账户的优化没方向
 
竞价是一个体系化工程,每一个步骤都是环环相扣,比如:流量的布局决定了创意的点击率,着陆页与创意的相关性决定了咨询率,客服话术与流量的需求决定了转化率。
 
可以看出上述一切都是在围绕用户需求为出发点。任何一个事物之所以能够广为流传,一定是因为它满足了其他事物的需求,因此用户视角很重要。
 
建议企业竞价在优化账户时,可以多观察下搜索词报告,根据用户每个阶段的需求做出相应的优化方案。
 
四、不重视竞价账户的日常数据分析
 
竞价就是一场与数据博弈的过程。无论你有多么丰富的经验,想要提升账户效果,对账户进行优化调整,那就要做到有数据可依。
 
对数据流程的总结为:发现问题—分析问题—确定问题—分解问题—解决问题。
 
只有具备一个系统化的思维和流程,才能帮助我们解决更多的问题。而在分析时,我们可以从以下三个维度来进行:
 
方向维度:地区、时段、产品、推广渠道和设备;
 
操作维度:营销流程、关键词效果、流量、需求、计划;
 
账户相关维度:页面、创意、客服。
 
建立数据之间的关联性进行数据整合,多方法多维度进行数据分析,它在一定程度上可帮助我们探索与发现事物内部本质联系和规律性,可大幅度提升工作效率、明确账户优化方向。
 
五、创意问题
 
决定竞价排名的因素一方面是出价,另外一个就是创意与关键词的匹配度。
 
其实就是我们所说的质量度,其中牵扯到搜索技术,比如我们在搜索一个“竞价推广哪家好”,那么搜索出来的结果都是“竞价推广托管”这个关键词的内容,同样如果想让我们竞价排名靠前,就要保证创意与关键词的匹配程度。
 
撰写的创意质量太差,语句不通顺,没有吸引力,或者是与关键词匹配度不够等问题,都会影响竞价排名,因此,一定要重视账户的推广创意。
 
总结,企业做竞价推广是必备的一种网络营销方式,决定其推广效果好于差的因素有很多,以上只是最常见的5大核心问题,也是想要做好竞价推广最基本的问题,因此,不容忽视。
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