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2019竞价推广如何设计广告文案?

日期:2019-08-19 11:00 ©?? 阅读: ©?? 来源:广州亚游网络

第一步:明确此次投放的目的
 
做广告投放,通常需要制定明确的目的。一般可以分为以下4种目的:品牌、促销、曝光、转化。
 
品牌:培养品牌高度和美誉度,制定品牌slogan。eg:钻石恒久远,一颗永流传
 
促销:热点营销,价格战,以低价为导向。eg:某猫:不止5折
 
曝光:快速传播,提高CTR,一般以活动或者热点传播为主。eg:网易云地铁广告,没有标准的文案,但是传播成热点。
 
转化:以直接的购买或订单为主,SEO排名优化,一般阐明功能达到转化目的。eg:怕上火,喝王老吉。
 
第二步:解析推广目标
 
解析推广目标
 
第三步:了解市场需求
 
我们必须要明确自我定位是否符合市场需求。可以从2个方面考量:




 
1、行业:了解行业特点;分析竞品,明确优势/弱势,找到推广切入点。
 
2、业务:站在用户视角,找准用户需求点;产品页面呈现,介绍及指引清晰。
 
对行业现状、竞品情况、客户产品、优势劣势了如指掌,做到知己知彼,才能胸有成竹!
 
第四步:分析消费人群
 
消费者的购买过程主要有五个阶段:引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。根据购买过程,可将消费者分为三大类:潜在人群,行业目标人群,品牌忠诚人群。处在不同购买过程阶段的客户,对产品的关注点不同,从而对产品的广告创意也有不同要求。
 
第五步:对消费者进行分类归纳
 
此外,除了按照第四步中购买过程将消费者分为三大类之外,还可按照消费者的人群属性进行分类:年龄、性别、地域。创意需根据消费者的人群特点,揣摩其消费心理和需求,用文案和设计触动消费者购买欲望。
 
2、文案撰写技巧
 
首先,我们必须明确一点:信息流广告和传统广告从本质上就有着很大差异。当你把信息流广告当成传统广告,并按照传统广告的思路来写的第一秒,你就错了。如果像寻常广告文案一样,以宣传自身产品优势为前提,用户必定一指划过。
 
与其将信息流广告做成广告,不如将他做成一则内容,——像一条给用户的善意提醒,像一个迟来的通知,像一个好玩的新消息或者像一个有趣的故事。总之,当你在想信息流文案的时候,你真正在创造的不是广告,而是内容。
 
如何让信息流广告内容化?
 
当你找到了合适的卖点,怎么让这个卖点表达得更像内容,从而吸引用户?下面,给你推荐信息流文案5步曲7技巧。
 
第一步:根据平台特性区分文案特色与风格
 
我们根据平台特性,分为:资讯类平台、娱乐类平台。那么二者有什么区别呢?
新闻、资讯类平台内容偏信息属性,SEO搜索排名,文案可往资讯描述靠拢,内容更原生;互动类平台内容偏娱乐/社交属性,文案可结合网络热点、用网络流行语,更加社交媒体化,符合贴吧特点,吸引贴吧用户关注。
 
如何让信息流广告内容化?
 
第二步:理解推广文案的运用方法
 
做广告投放,通常需要制定明确的目的。结合不同的目的,在文案撰写中侧重点不同。
 
品牌:主推品牌,文案需突出品牌在行业的地位、口碑、服务等;
 
促销类:促销类文案,重点推价格、优惠、节日、活动信息;
 
曝光:追求曝光量和CTR的文案,百度SEO,要迅速抓住网民眼球,极具吸引力;
 
转化:文案与落地页和客户产品匹配相关性强,有助于提高转化率。
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